Jenni kayne plantet internationalen modetraum – so funktioniert der neue ansatz
Die aktuelle Lage für amerikanische Modehersteller, die ins Ausland expandieren wollen, ist alles andere als idyllisch. Zölle, geopolitische Spannungen, Währungsfluktuationen und steigende Logistikkosten machen es zu einer Herausforderung. Doch Kalifornien-Lifestyle-Marke Jenni Kayne trotzt der Situation und hat einen neuen Fahrplan für unabhängige Marken im globalen Raum entwickelt.
Strategische expansion nach kanada, europa, australien und neuseeland
Die Marke, die 2003 in Los Angeles gegründet wurde und für ihren dezenten, luxuriösen Look – geprägt von neutralen Farben, fließenden Hosen und Strohhut-Ensembles, oft an Nancy Meyers-Filme erinnernd – plant seit drei Jahren eine kalkulierbare, risikoarme Expansion. Statt in neue Märkte zu stürzen, testete Gründerin Jenni Kayne und Präsidentin Kate Watters die Nachfrage, analysierten internationales Kundenverhalten, berücksichtigten geopolitische Faktoren und investierten in die notwendige Infrastruktur. Das Ergebnis ist ein Leitfaden für Marken, die im aktuellen Umfeld global wachsen wollen.
Der Schlüssel zum Erfolg: Nachfrage authentisch prüfen Jenni Kayne und Kate Watters stellten fest, dass die Nachfrage nach ihren Produkten international bereits bestand. Im Jahr 2023 entschieden sie sich, diese zu bedienen, nachdem das Wachstum in den USA stagnierte. Kanada erwirtschaftete bereits vor dem Launch monatlich Zehntausende von Sitzungen und über 2 Millionen Dollar Umsatz. Auch Großbritannien zeigte ähnliche Dynamik, mit stabilem Wachstum bis 2024 und über 600.000 Dollar Umsatz – trotz begrenzter Infrastruktur. Die internationalen Kundenanfragen stiegen um 39% im Jahr 2025, was die Nachfrage über den Website-Traffic hinaus bestätigte.
Branchen-Best Practices Die Zusammenarbeit mit Einzelhändlern wie TNT in Kanada und der Pop-up-Store in Selfridges in London erwiesen sich als wertvolle Testfelder. Die Einrichtung eines Mini-Jenni Kayne Stores in Selfridges mit floralen Arrangements und Vintage-Möbeln schuf ein immersives Erlebnis, das die Marke und ihren Lifestyle verkörperte. Die Investition in Global-E war entscheidend Die Wahl von Global-E als Cross-Border-E-Commerce-Partner, basierend auf Empfehlungen anderer Marken wie Reformation, ermöglichte die lokale Währungsumrechnung, die Bearbeitung von Zöllen und Steuern sowie die Vereinfachung des Checkout-Prozesses. Der Fokus liegt derzeit auf der Lieferung von Bekleidung, während Möbel, Kerzen und Schmuck aufgrund der höheren Komplexität zurückgestellt wurden. Retouren werden weiterhin über das Verteilungszentrum in Las Vegas abgewickelt.
Politische Realitäten berücksichtigen Die internationale Expansion berührt jedoch auch Herausforderungen jenseits des Produkts selbst. Die steigenden Importkosten wurden zwar durch langfristige Fabrikbeziehungen und die zeitlose Natur der Kollektion ausgeglichen, die weniger auf Trends als auf Klassiker setzt. Die Auseinandersetzung mit geopolitischen Risiken Jenni Kayne und Kate Watters entschieden sich, die Expansion zu verlangsamen und sich auf das Kerngeschäft zu konzentrieren, um eine solide Basis für die neuen Märkte zu schaffen. Die Spannungen zwischen den USA und Kanada wurden genau beobachtet, und Kayne konsultierte Freunde, um das lokale Sentiment einzuschätzen. Die klassische Ausrichtung der Marke bot einen gewissen Schutz vor den Auswirkungen der Handelskonflikte.
Strategische Neuausrichtung Jenni Kayne hat ihre Wachstumsstrategie überdacht. Anstelle eines geplanten Börsengangs oder einer Übernahme konzentriert sich das Unternehmen nun auf eine nachhaltige Expansion, die vor allem auf die Bekleidung setzt – ein Segment mit erschwinglicheren Preisen – welches nun rund 85% des Umsatzes ausmacht. Die Eröffnung von etwa fünf Geschäften pro Jahr, die auf etwa zwei pro Jahr reduziert wurde, einschließlich eines neuen Flagship-Stores in Malibu im Oktober, wird die Marke weiter stärken. Fokus auf Direktvertrieb und Lifestyle-Erlebnisse Die Investition in digitale Marketingmaßnahmen, insbesondere bei Meta in neuen Märkten, wird in den kommenden Monaten intensiviert. Die bisherige Strategie, auf Marken-Erlebnisse und zielgerichtete Werbung zu setzen, wird beibehalten, wie beispielsweise die exklusive Dinner-Veranstaltung mit 32 Influencern in Toronto oder die Pop-up-Aktivitäten in London.
Das Ergebnis spricht für sich Die internationale E-Commerce-Umsatzsteigerung beträgt aktuell 15%, und erreichte im Frühjahr einen Anstieg von fast 26%. Kanada und Großbritannien sind dabei die stärksten Wachstumsmärkte. Ein unerwarteter Glücksfall Der Verkauf von Catherine, Princess of Wales, in einem der Pleated Skirts der Marke, führte zu einem zusätzlichen Anstieg von 340% im britischen Geschäft und einem Umsatzwachstum von 250% insgesamt innerhalb von zwei Wochen. Die Marke profitiert von der klassischen Ästhetik und der Langlebigkeit ihrer Designs, die in aller Welt Anklang finden.