Indien lockt: schönheitskonzerne stürmen den ayurveda-markt
Die großen Player der Schönheitsindustrie haben Indien ins Visier gefasst – und zwar mit Nachdruck. Während der Westen mit wirtschaftlichen Gegenwinden kämpft, bahnt sich im Land der Ayurveda-Tradition ein regelrechter Run ab. Estée Lauder Companies (ELC) hat gerade die volle Kontrolle über Forest Essentials übernommen, ein indisches Unternehmen, das auf ayurvedischen Prinzipien basiert. Das ist erst der Anfang.
Ayurveda als schlüssel zum erfolg
Der Deal von ELC ist kein Einzelfall. Bereits im Januar investierte Unilever Millionen in Secret Alchemist, eine indische Marke für saubere Parfüms. Und Gerüchte besagen, dass auch L’Oréal Group an einer Minderheitsbeteiligung an Innovist interessiert ist, einem Unternehmen, das eine Reihe aufstrebender indischer Personal-Care-Labels unter seinem Dach vereint. Die Franzosen äußern sich dazu allerdings nicht.
Für Stéphane de La Faverie, der neue CEO von ELC, markiert die Übernahme von Forest Essentials seinen ersten großen Schachzug. “Diese Partnerschaft unterstreicht unser langfristiges Engagement für Indien, einen unserer größten und wichtigsten Wachstumsmärkte”, so de La Faverie. Das Ziel ist klar: Forest Essentials soll seine Führungsposition im Inland weiter ausbauen und gleichzeitig ein globales Publikum erobern.
Die Zahlen sprechen eine deutliche Sprache: Indien ist derzeit der siebte größte Schönheitsmarkt der Welt und wird bis 2029 auf 27 Milliarden US-Dollar anwachsen – ein Plus von 37,2 Prozent. Eine McKinsey-Umfrage unter Beauty-Executives ergab, dass beeindruckende 78 Prozent Indien als den Markt mit dem größten Wachstumspotenzial sehen.
Warum indien jetzt im fokus steht
Mehrere Faktoren spielen hierbei eine Rolle. Eine wachsende junge Bevölkerung und ein expandierendes Mittelschichtsegment, die zunehmende Digitalisierung und die explosionsartige Verbreitung von Smartphones haben den Markt reif gemacht für diesen Boom. Indien macht mittlerweile 40 Prozent aller globalen Online-Transaktionen aus, und im Jahr 2024 wurden bereits über eine Milliarde Smartphones im Land gezählt.
Doch es ist mehr als nur demografischer Wandel. Konsumenten suchen zunehmend nach Alternativen zu der omnipräsenten Wellness-Tracking-Kultur und wenden sich den uralten Heilpraktiken zu, die einen tieferen Einklang mit den natürlichen Rhythmen des Körpers fördern. Ayurveda, das traditionelle indische Medizinsystem, erlebt einen globalen Aufschwung.
Die neue welle: ayurveda mit wissenschaftlichem anspruch
Indische Marken erweisen sich als clever, indem sie Ayurveda mit modernster Wissenschaft verbinden. Forest Essentials hat diesen Ansatz erfolgreich umgesetzt und überzeugt damit sowohl im Inland als auch international. Die Nachfrage nach Produkten, die klinisch getestet und wissenschaftlich fundiert sind, steigt rasant. Dies gilt besonders im Bereich der Haarpflege und Hautpflege, wo lokale Marken mit überzeugenden Formulierungen und einem besseren Preis-Leistungs-Verhältnis punkten.
Doch es gibt auch Herausforderungen. Während Massenmarken wie Dove und Lakmé weiterhin eine wichtige Rolle spielen, wächst der Masstige-Markt (Premium-Produkte zu erschwinglichen Preisen) derzeit mit 13 Prozent deutlich schneller als der Massenmarkt (8 Prozent).
Omnichannel ist der schlüssel
Der E-Commerce in Indien hat seit der Pandemie einen enormen Schub erhalten. Beauty-Marken und -Händler liefern mittlerweile in jede Ecke des Landes und bedienen Millionen von Kunden. Besonders in den sogenannten Tier-2- und Tier-3-Städten, wie Amritsar oder Bathinda, boomt der Online-Handel. Nykaa, Indiens führender Beauty- und Fashion-Händler, erzielt bereits 60 Prozent seiner Umsätze in diesen Regionen.
Trotz der wachsenden Bedeutung des digitalen Bereichs bleibt die persönliche Beratung im Geschäft entscheidend. “Die meisten Inder kaufen ihre Produkte immer noch im Laden, und der Verkäufer spielt dabei eine sehr wichtige Rolle. Er berät, bildet auf und ermutigt den Kunden”, erklärt Tanya Rajani von Mintel.
Die Zukunft des indischen Schönheitsmarktes sieht rosig aus. Mit weiteren Investitionen und einer verstärkten Fokussierung auf die Bedürfnisse der lokalen Konsumenten wird Indien zweifellos zu einem der wichtigsten Wachstumsmärkte der Welt werden. Es bleibt abzuwarten, ob L’Oréal mit einer Beteiligung an Innovist tatsächlich in die Premium-Liga aufsteigen kann – das würde das indische Marktbild nachhaltig verändern.